自分が住みたい物件にリノベーションすることが客付け成功の条件

2021.4.29

不動産投資で大切なことは、自身が経営する物件に入居してもらい利益を上げることです。そのためには入居者を集めるための努力が必要ですが、特にリノベーション物件では工夫の余地が多いといえます。今回は、自分が住みたい物件にリノベーションするという考え方について紹介します。

不動産投資では第一に客付けが大切

不動産投資では、物件の利回りを高めることも重要ですが、まずは入居者をみつけることに力を入れるのが重要です。たとえ計算上は利回りが高くても、入居者が集まらなければ収入を得ることはできず、投資費用を回収することも難しくなってしまいます。

不動産のリノベーションでは、「価値を高める」というフレーズがよく登場しますが、その意味をしっかりと把握する必要があります。物件価値の基準というものは入居者によって大きく異なるため、多額の費用をかけて行ったリノベーション物件にもかかわらず、入居者が全く集まらないという事態も十分考えられます。

入居者のニーズを把握することはもちろん、最近はどんな部屋が人気なのか、そして実際に生活する中で不便と感じることや、あれば便利だと思う機能について調査を行い、リノベーション内容に反映させ、客付けを行っていきましょう。

客が付きやすい物件

客が付きやすい物件を作り上げるためにはどうすればいいのでしょうか。

立地は変更できませんが、インターネット回線やエアコンといった設備面、24時間対応のコールセンターや最新の鍵などセキュリティ面、内装や照明などのデザイン面などはいくらでもリノベーションが可能です。ただ、物件に求めるものは人それぞれ違うため、すべてを詰め込むと費用が莫大になりますし、ちぐはぐな組み合わせになると誰の需要にも当てはまらない可能性もあります。

考え方の1つとして「自分が住みたいと思うような物件に仕上げる」というものがあげられます。特に中古物件を大規模にリノベーションする場合では、選択肢が多く、自分で全てプランニングするとなると考えに何かしらの基準が必要となります。

客が付きやすい物件を作り上げるには、入居者層を絞ることでニーズに合わせたリノベーションを行うという手法が考えられます。しかし、自分がその層に当てはまっていない場合、実際に住んで体験したわけではないため、どうしてもリノベーション内容に不安がよぎることになります。計画したリノベーションに自信が持てない場合、費用の観点からつい内容を妥協してしまったり、意図した不動産投資にうまく結びつかなくなったりする可能性があります。

その点、自身が住みたい物件にリノベーションするということであれば、自分と同じ年代やライフスタイルを持つ人をターゲット層に設定することができます。それによって自身の経験を活かし、心遣いの行き届いたリノベーションを実現することが可能となります。

ただし、筋トレのための設備や何らかのコレクター向け収納など、偏った趣味を前面に押し出したリノベーションを行ってしまうと入居者層を限定してしまいかねません。自身を軸にしながら、専門家と相談した上で客観的に判断していきましょう。